{"id":14427,"date":"2017-01-19T07:39:05","date_gmt":"2017-01-19T07:39:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/?p=14427"},"modified":"2024-03-04T18:04:58","modified_gmt":"2024-03-04T17:04:58","slug":"hablamos-de-los-concursos-como-herramienta-de-inbound-marketing-con-javier-barreira-roi-scroll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/hablamos-de-los-concursos-como-herramienta-de-inbound-marketing-con-javier-barreira-roi-scroll\/","title":{"rendered":"Hablamos de los concursos como herramienta de Inbound Marketing con Javier Barreira (ROI Scroll)"},"content":{"rendered":"\n<ul>\n<li><b>1. Javier, el 2016 fue un a\u00f1o lleno de premios a vuestro trabajo. \u00bfA qu\u00e9 se deben tantos reconocimientos a una agencia de marketing online de Galicia?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bueno, aunque geogr\u00e1ficamente hablando no estamos en el centro de la pen\u00ednsula, s\u00ed estamos muy centrados en nuestro trabajo, tratando de proponer siempre ideas nuevas y buscando la excelencia en todas y cada una de nuestras campa\u00f1as. Somos una <a href=\"https:\/\/www.roiscroll.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencia de marketing online de Galicia<\/a>, inconformista y creemos que la potencia de nuestro trabajo est\u00e1 en la creatividad, acertar con la estrategia y dar los pasos adecuados para llegar a la audiencia.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Un an\u00e1lisis certero por parte de los <i>Project Manag<\/i>er es clave, pero esto debe reflejarse en una estrategia y unos contenidos verdaderamente de calidad, propuestos y desarrollados desde el departamento de <i>Inbound Marketing<\/i>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>2. \u00bfQu\u00e9 \u00e1rea de marketing digital destacar\u00edas como clave dentro de tu agencia?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Francamente, es bastante dif\u00edcil responder a eso. Somos un equipo multidisciplinar, con especialistas en cada uno de los \u00e1mbitos, pero todos necesarios para que cada proyecto salga bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis certero por parte de los <i>Project Manag<\/i>er es clave, pero esto debe reflejarse en una estrategia y unos contenidos verdaderamente de calidad, propuestos y desarrollados desde el departamento de <i>Inbound Marketing<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Los que nos dedicamos a esto, sabemos que llegar al p\u00fablico objetivo requiere cierta inversi\u00f3n y montar las campa\u00f1as adecuadas, que lleguen a las m\u00e1s altas cotas de alcance y conversi\u00f3n, al menor coste posible, es la parte de alquimistas que le reconozco al equipo de <i>Performanc<\/i>e. Y desde luego todo esto se soporta con los desarrollos y la tecnolog\u00eda adecuadas y que faciliten la mejor experiencia de usuario.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>3. Hablemos de <i>Inbound Marketing<\/i>. \u00bfQu\u00e9 elemento consideras como impulsor de esta nueva estrategia de marketing?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No cabe duda que la irrupci\u00f3n de las redes sociales y la democratizaci\u00f3n de su uso en toda la sociedad, provoc\u00f3 un giro radical en la forma de comunicarnos. Pero si la tecnolog\u00eda fue necesaria, es el cambio de mentalidad de los usuarios y consumidores lo que realmente dio vida al <i>Inbound Marketing<\/i>. Ya no se busca informaci\u00f3n, ni se compra igual que hace 10 a\u00f1os y la gente demanda cosas diferentes. Nadie quiere que le molestes con anuncios o informaci\u00f3n que no les interesa, son las personas las que te buscan en Internet cuando les haces falta, son ellas las que te encuentran y t\u00fa debes estar preparado para ello, realizando las acciones de marketing online necesarias para posicionarte por encima de tus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Hace mucho tiempo que las empresas se dieron cuenta de esto y, aunque no han abandonado medios como la prensa o la televisi\u00f3n, sus inversiones publicitarias se han ido desplazando hacia los medios online de forma paulatina.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Las marcas deben trabajar su relaci\u00f3n con los usuarios y acompa\u00f1arlos en todo el proceso a lo largo del <i>funne<\/i>l de conversi\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>4. \u00bfQu\u00e9 ha supuesto para las empresas este giro radical en la forma de hacer publicidad?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien, pues ha supuesto un cambio rupturista con la manera en c\u00f3mo se ven\u00edan haciendo las cosas. Antes, el usuario era mero espectador de la publicidad que se le ofrec\u00eda, en medios como la televisi\u00f3n, la radio o la prensa escrita. Ahora se enfrenta a la publicidad con m\u00e1s informaci\u00f3n y se ha vuelto m\u00e1s exigente, ahora el usuario tiene la sart\u00e9n por el mango y puede ayudar a una marca a llegar a lo m\u00e1s alto o desbancarla de su \u00e9xito con un solo click.<\/p>\n\n\n\n<p>A las empresas no les ha quedado m\u00e1s remedio que atender a este nuevo usuario e ir a donde est\u00e1 su p\u00fablico y comunicarse con \u00e9l de la manera que \u00e9ste espera que lo haga. Y en esto es donde est\u00e1 la clave, en la comunicaci\u00f3n y el di\u00e1logo. Ya no hay lugar para discursos en una sola direcci\u00f3n, de la empresa al cliente, ahora hay que escuchar a los usuarios para saber qu\u00e9 quieren y d\u00e1rselo.<\/p>\n\n\n\n<p>Las marcas deben trabajar su relaci\u00f3n con los usuarios y acompa\u00f1arlos en todo el proceso a lo largo del <i>funne<\/i>l de conversi\u00f3n. S\u00f3lo quien sabe hablar este lenguaje, consigue llevarse a los clientes en la era del <i>Inbound Marketing.<\/i> Y aqu\u00ed es donde el binomio ventas y marketing tiene su mayor reto, ambas \u00e1reas deben trabajar de forma integrada en la generaci\u00f3n de leads y compartir los mismos objetivos. Por fin van a enterrar el hacha de guerra, se\u00f1ores, el <i>Smarketing<\/i> entra en juego.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>5. \u00bfY para los usuarios y consumidores?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pues ahora los usuarios esperan otro comportamiento de las marcas que eligen. Reflexionan m\u00e1s por qu\u00e9 decantarse por una marca concreta y desde luego, les resulta mucho m\u00e1s sencillo abandonarla. La que sepa entender bien qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo, comprenda sus necesidades y lo que demanda, se llevar\u00e1 el gato al agua.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no va en detrimento de la fidelizaci\u00f3n. La fidelizaci\u00f3n es posible, los <i>brand lovers<\/i> existen y el objetivo es que se conviertan en embajadores de la marca y prescriptores.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que destacar tambi\u00e9n que, ahora, las recomendaciones de usuarios ya no son las de tu c\u00edrculo de familiares y amigos, ahora nos asesora cualquier persona desconocida en cualquier lugar del mundo y eso hace que las empresas deban ser m\u00e1s transparentes que nunca y tener un comportamiento honesto. Algo que los usuarios valoran enormemente<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Desde mi punto de vista los concursos son una herramienta de marketing fant\u00e1stica en las fases de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>6. Te pido que reflexiones por un momento sobre los concursos o promociones en redes sociales. \u00bfEn qu\u00e9 fase de la estrategia de Inbound son m\u00e1s acertados?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien. Desde mi punto de vista los concursos son una herramienta de marketing fant\u00e1stica en las fases de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n. Para la primera fase porque son una excelente manera de darle difusi\u00f3n a una marca y atraer nuevo p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, es una manera muy interesante de trabajar para favorecer la fase de conversi\u00f3n y conseguir <i>leads<\/i>. Los concursos ayudan en este sentido porque los usuarios est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a compartir informaci\u00f3n como parte de inscripci\u00f3n a los concursos y as\u00ed resulta m\u00e1s sencillo generar base de datos con la que trabajar a posteriori.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n nos puede ayudar mucho en la maduraci\u00f3n de los leads el <i>lead nurturing<\/i> con sorteos y promociones exclusivas para personas que ya hemos captado. En una segunda fase, con el incentivo correcto, podemos recabar m\u00e1s datos y profundizar en el conocimiento de nuestros usuarios. Es una manera de afinar m\u00e1s nuestra estrategia e identificar a los usuarios que m\u00e1s se ajustan al <i>buyer persona.<\/i><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>7. \u00bfA qu\u00e9 marca pondr\u00edas como ejemplo si hablamos de una buena estrategia de concursos o promociones en redes sociales?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No podr\u00eda elegir una en concreto. Se hacen grandes trabajos para muchos de nuestros clientes. R, Pescanova, y Pizza M\u00f3vil quiz\u00e1s sean los que han tenido m\u00e1s visibilidad, pero tambi\u00e9n se hacen grandes campa\u00f1as para otros como Ingapan, Kill Paff o Paz Rodr\u00edguez. En Roi Scroll no tenemos hijos predilectos, cuidamos a todos lo mejor posible.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A una marca que no est\u00e1 llevando a cabo promociones en sus redes sociales le dir\u00eda que se est\u00e1 perdiendo una parte muy importante del pastel del marketing online.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>8. Qu\u00e9 le recomendar\u00edas a una marca que tiene presencia en redes sociales pero que nunca ha llevado a cabo concursos y se est\u00e1 planteando lanzarse.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A una marca que no est\u00e1 llevando a cabo promociones en sus redes sociales le dir\u00eda que se est\u00e1 perdiendo una parte muy importante del pastel del marketing online. Les aconsejar\u00eda poner un poco de sal a sus acciones y pronto ver\u00e1n como los datos de <i>engagement<\/i> se disparan.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Eso s\u00ed, gestionar las promociones de manera profesional es clave para evitar problemas que pueden surgir. No se trata de convertir nuestras redes sociales en un mural de promociones, sino de conectar con los usuarios, conocerlos m\u00e1s y obtener insights importantes a ra\u00edz de las promociones que llevemos a cabo.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda promoci\u00f3n debe suponer un aprendizaje para la marca, tener un objetivo claro y un sentido a nivel estrat\u00e9gico y global.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><b>9. \u00bfSi haces balance del a\u00f1o 2016, de qu\u00e9 proyecto te sientes m\u00e1s orgulloso?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Me repito un poco, pero no podr\u00eda quedarme s\u00f3lo con uno. Quiz\u00e1s, si me pones entre la espada y la pared, me quedo con algunas cosas que se han hecho en Pescanova que han salido muy bien en la gesti\u00f3n de sus redes sociales, la App de Pizza M\u00f3vil y las estrategias 100% Inbound lanzadas para algunos clientes como Arce Clima.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Hoy tenemos el gusto de hablar con Javier Barreira (@javierbarreira), CEO y fundador de una de las agencias de marketing online que m\u00e1s ha dado que hablar durante el 2016. Desde Galicia, Roi Scroll cuenta con un \u00e1rea especializada en Inbound Marketing, en la que trabajan con Easypromos para cuentas como Pescanova, entre otras.\nEn esta entrevista queremos conocer de cerca c\u00f3mo aplican nuestra herramienta en sus estrategias de Inbound y cu\u00e1l es el secreto de su \u00e9xito. \u00a1Pasen y vean!\n","protected":false},"author":15,"featured_media":14429,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[619],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Concursos como herramienta de Inbound Marketing con Javier Barreira<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Javier Barreira, CEO y fundador de la agencia Roi Scroll, nos habla de los concursos con Easypromos como herramienta de Inbound Marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/hablamos-de-los-concursos-como-herramienta-de-inbound-marketing-con-javier-barreira-roi-scroll\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Concursos como herramienta de Inbound Marketing con Javier Barreira\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Javier Barreira, CEO y fundador de la agencia Roi Scroll, nos habla de los concursos con Easypromos como herramienta de Inbound Marketing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/hablamos-de-los-concursos-como-herramienta-de-inbound-marketing-con-javier-barreira-roi-scroll\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Informaci\u00f3n sobre marketing digital - 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